第15章 推销成功

这厢叶柔三人也到了王家布店。一进门便见王掌柜正在给一位女顾客介绍新进的布匹。
  叶明一见有女客人，且戴着帷帽，便自觉退到门外等候，伙计带母子二人引到一旁的椅子上稍等片刻。
  李延宁见这位女顾客头戴帷帽，衣着布料不凡，想来是个贵客。
  他听王掌柜道：“柳小姐不瞒你说这匹绢布可是江州进的货，你摸摸这料子，跟咱们悠州的绢布不一样，透气绵软，颜色也鲜艳。”
  柳小姐摸了摸布匹，却没有说话。王掌柜也有些急，柳小姐已经看完了他整个铺子的布料，都不满意，只对这匹布青睐有加，可为何不买呢？
  这匹布进货价格就贵，卖的也贵，景和镇能吃下这种价格的没几户人家。
  他也是看这布颜色新奇，脑子一热没多想就进了两匹，现在一匹也没卖出去。
  李延宁见这位柳小姐的衣服颜色素净淡雅，而这匹布是橘红色的，或许是不满意颜色？
  李延宁又见王掌柜铺子的柜台上还有轻薄微透的白色丝布，便来了主意。
  他装着惊艳的样子说：“娘，这匹布的颜色真好看，像红彤彤的晚霞，织这布的人是不是就是娘讲的故事里的织女呢？呀～那这位姐姐要是穿上织女织的布，不就变成天上的仙女姐姐了吗？”
  李延宁的话听得众人微愣。织女织的布？穿上像仙女？一个五岁孩童天真烂漫的话语让柳小姐心喜，哪位姑娘不喜欢被夸赞？
  王掌柜也立刻反应过来：“哈哈哈，孩子最是实诚，他们可不会说假话。”
  柳小姐道：“这料子是好，颜色也好看，就是有些高调了。”
  李延宁心道果然是不满意颜色，那就好办了：“姐姐可以穿里面，冬天这么冷，多穿几件，像天上的云一样，有红的有白的，也好看。”李延宁绞尽脑汁提醒。
  他发现这个地方的人穿衣服大多一个颜色，还没有颜色叠穿的想法。
  一旁丫鬟打扮的姑娘一个激灵：“小姐，咱们用这料子做衣服，再用白色纱衣做外罩，有了纱衣罩着，颜色就浅淡了。”
  王掌柜福至心灵，立马让伙计拿出丝布来介绍道：“柳小姐瞧瞧这丝布，是本店最清透的丝布。”说着还将两种布叠放在一起。
  真别说，一叠放，两种颜色综合后果然好看。
  “小姐，我知道做什么款式的衣服了，一定让你满意。”丫鬟转头看向李延宁，“还好有这小童提醒。谢谢你呀小朋友。”
  李延宁笑得眉眼弯弯，可爱极了，道：“不客气的，漂亮姐姐，我也只是实话实说。”
  好一个实话实说，将两位姑娘哄的心花怒放。
  “王掌柜，这两匹布都包起来。”柳小姐道。
  “好的，这就给小姐包起来。两位这边稍作片刻”。王掌柜招来伙计干活，自己将柳小姐主仆引到旁边的茶桌上入座，还让伙计上茶水点心。
  李延宁看到这又来了主意。只见他故意直勾勾地盯着桌上的点心。
  柳小姐果然注意到了，对李延宁招招手轻声细语道：“小朋友，饿了吗？来吃块点心。”
  叶柔道：“柳小姐客气了。宁儿来的路上才吃过自家带的糕点。”
  “是的，我家也有卖糕点，叫香酥糕，很好吃的，我特别喜欢，”说着，还打开锦盒推到柳小姐主仆面前，“仙女姐姐，漂亮姐姐，你们尝尝，我不骗人的，真的特别好吃。”
  叶柔明白儿子的用意，道：“这糕点是我亲手做的，两位姑娘要是不嫌弃，尝尝看。”
  主仆二人看着李延宁满眼的期待，不忍心拒绝：“那我们恭敬不如从命，谢谢这位娘子和小公子。”
  两人一吃，果然大为赞叹。
  丫鬟道：“你这小童果然不骗人，真的挺好吃。”
  “确实，这位娘子如何称呼？点心铺子开在何处？”柳小姐问。
  “我夫家姓李，我们没有在镇上开铺子，这香酥糕的用料特殊，一年只有秋季才有，算是应季糕点。现在只接受预定，小姐若是需要，两日后我让人给你送过去？”
  “好，你让人送到北街的柳宅即可。”
  “好的，不知柳小姐需要多少？我们按盒卖，就是这样的锦盒包装。有六个装六十六文，取意六六大顺，八个装的八十八文，取意发发大财。”
  “你们这卖的真有意思，这锦盒也好生精巧。那我要两盒六六大顺。”
  “谢谢仙女姐姐的光顾。”
  “这孩子的嘴怎么抹了蜜似的。”
  “蜜是什么？我没有摸。”说着还擦了擦嘴，逗得众人大笑。
  李延宁在心里叹了口气，钱太难赚了，他什么时候才能长大？装小孩卖萌装傻充愣太累了！
  王掌柜亲自将柳小姐送出门后，笑容满面地进来：“让李娘子和李公子久等了。刚刚听柳小姐对香酥糕赞不绝口，想必是好东西，不知我有没有这个口福？”
  王掌柜也是个爱吃的，还不到四十岁，肚子已经凸了。
  “王掌柜哪的话，我就是特地带给你尝尝的，请你提提宝贵意见。”

  “不敢当，不敢当。”王掌柜尝了一个后，“这馅料是独家秘方吧？味道独特，我在县里的糕点铺都没吃到过。”
  母子俩一听，惊喜不已。
  “刚听你介绍了卖法，我也讨个好彩头，过两天也给我送两盒发发大财，哈哈哈。”
  “您放心，一定准时送到。”
  聊完点心，叶柔将绣好的手帕交给王掌柜，领了一百一十二文钱。王掌柜又预定了十条绣帕。
  卖完绣帕，母子俩满面笑容地出了王家布店，叶明便知道推销顺利。三人欣喜地去胡家拿板车。
  李青梅已经在豆腐铺望眼欲穿了，见他们回来，迫不及待地拉着他们进了后院，告知好消息，知道大姐这边帮忙卖了八盒，叶柔喜不自胜。
  拜别李青梅，三人先去严家调料铺买了三斤糖，五斤面粉，又马不停蹄地赶回去准备做香酥糕。
  来了一趟，卖了十二盒，其中九盒是八个装。
  叶明建议道：“两天后过来要多备几盒，咱们卖的寓意好。肯定不缺生意。”
  “对，现在是怕锦盒供应不上来。娘一个人做怕来不及。”叶柔担心道。
  “这几天我帮娘一起做。下午我再去捡一些栗子，再过一段时间，栗子的季节就要过了。我们只能卖这半个月。”
  “嗯，我回去跟相公商量一下，看能不能请大哥来帮忙。”
  到了家，叶柔将今天发生的事情一说，李青鹤和姜氏都很高兴。
  姜氏立马回家削竹条编锦盒。李青鹤夫妇和叶明三人一起上山捡栗子和砍竹子。李延宁看家。
  晚上，李青鹤和叶柔商量好后，决定请大哥和大嫂来帮忙编锦盒。
  李青松是会编竹篾的，是叶柔教会了李青鹤，李青鹤学了后又教他大哥。有编竹篾的基础在，锦盒的编法不难，让姜氏一教就会。
  夫妻俩也没让姜氏和李青松夫妇白帮忙，编一个六个装的锦盒六文钱，八个装的八文。
  姜氏最开始拒绝收钱，叶柔以给叶明攒聘金加上你不收钱，李青松夫妇也不敢收为理由说服姜氏。
  李青松和杨芳华一听弟弟还要付工钱也是立马拒绝，都是亲兄弟，弟弟赶工期需要帮忙，当哥嫂的有空闲帮个忙没什么，怎么能收钱？更何况这手艺活本来就是李青鹤教的。怎么能用弟弟教的手艺活反赚弟弟的钱。
  李青鹤严肃地表示，亲兄弟明算账，况且两人已经分家，更要算清楚，要是李青松夫妇不收钱，他也不让两人帮忙，宁愿少赚或者不赚钱。
  李青松愤怒，骂弟弟到手的钱怎么能不赚？李青鹤也呛回去，这不是跟大哥学的吗？
  最后李青松妥协。
  三家顿时更忙碌了。
  连李延兰和李延峰都来帮李延宁煮栗子，剥栗子。


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