第8章 富兰克林效应

为了能够每周完成李军交付的人海战术，倪博尔的通讯录中还是增加了不少女生。接下来，该怎么办呢？难道直接在通讯录中告白吗？

        李军告诉倪博尔，谈恋爱和谈单子差不多，你不能一上去就问别人签单。你要制作机会，通过各种机会打开突破口。当然李军觉得最好的地方其实在夜场，那个地方机会更多，只是倪博尔这个死脑筋坚持认为夜场不是什么好地方不愿意去。

        “你知道什么是心理学上的富兰克林效应吗？”

        “富兰克林不就是放风筝研究闪电那哥们吗？”

        不不不，李军说到，“这个效应是说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。听起来与常规认知似乎不太一样。为什么这种恋爱中的套路总会非常有效？拆开来看就很容易想明白，其实按照富兰克林效应所说，这个过程需要经历以下步骤

        1对某个人心动

        2创造一个能找他帮忙的机会

        3向他求助并且得到帮助

        4持续向他求助以此加深好感。

        但是，在互不认识的情况下，为什么他会愿意帮你呢？

        在一本描述日本文化的书《菊与刀》中，根据作者的观察，发现他们非常抵触“别人帮助自己的行为”，也会非常谨慎地向别人求助。在这种文化观念里，这种受到别人恩惠的行为，日后需要付出更大的成本来“还人情”，而这样会给他们造成巨大的心里压力。虽然各个民族文化不尽相同，但同样的向别人请求，等于给别人一个接触并且施恩于你的机会。这个机会，就会让帮助你的人拥有主动权，她可以有机会在日后向你求援或者收取你各种形式的感谢。而且，你的主动求助，会使被求助者得到被尊重、认可的感觉。在马斯洛需求层次理论中，既满足了被求助者的社交需求，又同时涉及了更高层次的尊重需求。除此之外还有一项关键的作用是你可以以此为借口，进入她关注的视野范围。恋爱情感递进的过程，其实很像你喜欢上读一本书一样，因为某个原因了解，又因为某个章节特别注意，之后逐渐被内容吸引。无论是求助，送礼物，准备惊喜，都是在以不同的形式进入她的视野。而人脑会对特殊的情绪波动有更深的记忆，当他注意到你，才会有之后的情感发酵。

        “老子以前说你是情场浪子看来是草率了”

        “哈哈，那你说老子应该是什么”李军笑道

        “你应该是情场院士，哈哈哈”倪博尔说道。

        不过说到这个问题，有一个女孩还真的进入了倪博尔的视野。他有一次看到一个着职业装的女孩，倪博尔看了一下手指没有戴戒指，他想着应该是个单身的officelady，皮肤很白，一双大眼睛眨巴眨巴着会说话，倪博尔向她问了一下那栋商住楼一家比较出名的公司，说自己有一个很急的文件要送，女孩特别认真的给他做向导，倪博尔死皮赖脸的要了她的电话，说如果一会自己还是找不到，能不能打她电话再问问，就这么烂的理由，女孩居然真的把电话给他了。等他假装办完事，还特意发了一条短信感谢了一下对方。过了两天，倪博尔又跑到那栋楼去，这次他带了一个小手办，等了半小时，那个女孩终于出现了，倪博尔顺道就凑过去，“欸，真巧，又遇到你了，上次谢谢你帮忙，今天我过来办事，送你一个小礼物，公司的样品~”，倪博尔尽可能把礼物送得随意一些，特别强调了一下样品，以免引起女孩的怀疑。“好可爱，谢谢你啊~”女孩接过了礼物。“你现在是去吃午饭吗？顺道一起吧，我请你吃饭~”“收了你的礼物，还是我请吧，女孩答道”。“好勒，那下次我请，到时候你不要推辞哈~对了，忘记做自我介绍了，我叫倪博尔”！“你好，我叫卓依婷。”两人走进了一家叫0851的餐馆。


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