第7章 用对待工作的方式寻找爱情—告别老实人

“倪博尔，我特别不明白，你这样的销售精英，居然会为不知道如何追女生发愁？你不是挺能说的嘛？”李军故意调侃道。

        那是因为。。。。听到李军的调侃，倪博尔刚想吐槽却又狠狠的把话憋了回去，他心里面哪能不知道呢，和客户谈业务，那是工作关系，所有的对话围绕利益展开，谈恋爱是心与心的交融，没办法像工作对话那般无所顾忌。

        “我说哥们，你就不要再埋汰我了，你不是要教我高招嘛？”倪博尔推了李军一把。

        “你小子，心急吃不了热狗屎知道吧，武林秘籍心法才是最高深的，老子先给你梳理一下经络，把不了你的脉，我的兽医执照算是白领了。你给我认真点”李军继续调侃到。

        “我想请问你，如何成功的把保险卖出去。”

        说到保险销售，倪博尔倒是手到擒来。首先得找寻准客户，准客户获取的方式也多种多样，有陌生拜访、有电话营销、也有转介绍甚至还可以买名单。通过准客户的交流，了解对方的社会地位、收入情况、家庭情况，找到对方潜在需求点，找到符合对方需求的产品，用对应销售方式得到对方认同，最后促单。差不多就这样的套路。

        “那不就得了，我帮你总结一下”，李军喝了一口啤酒继续谈到“找寻目标人群—创造对话机会—定位对方需求—锁定利益共赢，无外乎就这几步。我告诉你，追女生也是一样的啊，而且更为高级的方式是润物细无声，让对方感觉不到你在追她，但是又和你有千丝万缕的交融，最后剪不断，理还乱，快刀斩乱麻，拿下！你丫的现在最大的问题就是，不会广撒网，只有想法没有做法！”

        只有想法没有做法这句话算是讲到了倪博尔的心上。

        “首先，你现在需要做的第一步就是准客户管理，你把认识的单身有发展可能性或者发展意愿的女生罗列出来”

        倪博尔打开了电话通讯录，□□，他发现里面的异性要么是亲戚，要么是客户，连女同学都寥寥无几。

        “你如何想要喝水，首先要学会走出沙漠”，李军继续说道“从今天开始，你要做的不是谈恋爱，而是增加手机通讯录里单身有恋爱可能的女性。我给你量化一下目标吧，平均每个星期增加21名，平均每天增加3名吧，你交5000元给我做行动保证金，我会随时检查你的手机，如果没有达到这个数目，那5000的押金就归我了，完成了我再给你下一步行动指南”

        “你小子怕是想骗我的钱吧？我到哪找这么多女生的联系方式”？倪博尔苦笑到。

        “那是你的该想的事情，我只是导师，又不是老鸨子，哈哈”李军笑道。“你小子还想脱单不？”

        “给就给，老子算是在栽你手上了！”，两人喝完酒以后就各回各家了。

        “博尔，我想永远和你在一起”她倒在倪博尔的怀里，纤纤软玉削春葱,长在香罗翠袖中。“灵儿，我不要和你分开”，倪博尔眼里的泪夺眶而出，终于在梦中醒来。最近他总是梦到一个女孩，在梦里他看不清楚她的模样，却有一种说不清的亲切感，他们似乎经历希望，最终却又无可奈克。倪博尔感叹道：“灵儿，你在哪？”

        然而，容不得倪博尔感伤，转账记录提醒着他有更重要的事情需要处理。

        究竟应该如何完成通讯录的任务呢？

        倪博尔挠了挠头，突然感到陷入了一种深深的绝望！

        他跑到超市里，走到商业街，再到电脑城，看着佳丽从身边经过，他却只能不带走一片云彩。“哎，头秃啊，这可咋整。这不就像刚卖保险那会找不到客户的感觉一样吗？”客户？客户？对了，我为什么不用找保险客户的方法试试呢？

        “对了，就用寻求帮助粘度的方法试试吧”倪博尔决定放手一搏。


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