第12章 该不该签约

签约的事，答雅其实想过。还在跑龙套的时候，就有一些小公司来找过答雅。

        当时江伦是这么跟她分析的，他说，以答雅的条件，如果能有一些不错的作品选段，完全可以冲一冲头部的几个经济公司。答雅年纪还小，完全等得起，签约对任何艺人都是一件大事，必须慎之又慎。

        现在七个多月过去，答雅马上十六岁了，《沙生》也已经杀青，如果要签约，其实眼下条件已经比较充分。

        答雅听着三人讨论，他们很认真的帮她分析利弊。

        “星辉的模式比较传统，他们有固定的星探通过各种渠道招募有发展潜力的艺人，跟艺人签订八年起的长周期、全权代理合约，像我和小师妹，都签的是八年制合约。星辉通过投资、制作、发行影视剧，能增加旗下艺人在影视作品中的曝光，在取得高票房和高收视率时大捞一票，提高了艺人的知名度又能捞一票。”严决说，“星辉能帮我们提供从包装定位、宣传、造型、商务代言、贴身助理等等全方位的服务，扩大我们的影响力和号召力。国内传统经纪公司差不多采用的都是这种经营模式，在这种模式下，目前星辉是老大，但玉山、正信等等老牌经济公司，其实实力也都不错。”

        “胡静老师签的就是玉山，她从出道起就没换过东家，也是一段佳话了。”任佳茵补充。

        “这种传统模式的优势在于，如果我们想，我们完全可以除了试戏演戏之外什么都不考虑，公司能帮我们把一切杂务处理妥当，给我们接洽资源。”严决继续，“当然，一般艺人对自己的路线和方向还是会有自己的思考和选择，星辉在这方面还不错，会尊重艺人自己的意见。我毕业之后星辉有给过我试镜一些网剧男一和大制作男二的机会，是我自己实在看不上那些剧本，扭头扎进剧院里了，不然可能今天也是少女偶像。”

        任佳茵假“呕”了一声，“当然，这种传统模式也是有弊端的。还是拿星辉举例，星辉是经纪人制，经纪人是影视资源与艺人资源之间的纽带，公司对全能经纪人的依赖甚至比艺人更甚，一个全能经纪人的出走，可能让公司流失一大群艺人资源，艺人对经纪人往往拥有战友般的依赖性和信任感。”

        “七年前，星辉和玉山还是这种模式下做得最好的公司，玉山巅峰时完全能跟星辉分庭抗礼。可惜玉山旗下最能干的经济人施永新出走单干，一口气带走六个影帝、四个影后，还有不少二三线艺人，成立了正信。一夜之间，玉山元气大伤，传统经济公司也变成了一超二强的格局。”江伦缓缓说来，言辞间的腥风血雨、风云变幻，却依然惊心动魄。

        “施永新的事给所有经济公司敲响了警钟，艺人与经纪公司的关系如果主要靠情感、靠经纪人来维系，合约的约束力很低，艺人出走就很难避免。”严决说，“现在星辉和玉山经纪约八年起签，也有这件事的影响，施永新出走之前，合约期限一般都是五年，那之后，慢慢变成六年，七年，八年。”

        任佳茵摇摇头，“这也完全可以理解吧。现在要培养一个新人，公司投入的成本也越来越高，我签约前对比过几家公司的财报，你们猜猜，要等到能从一个艺人身上获得稳定分红，覆盖成本，大致平均的周期有多长，之前公司要砸多少钱？”

        答雅猜测，“三年？三十万？”

        任佳茵“啊”了一声，“天真。像星辉，它目前实力强劲，能签到素质最高的一批新人，严进严管理，旗下艺人基本都有水花，尚且要足足六年才能回本，平均在每个人身上砸六百万七十九万；而玉山和正信，眼下能选的新人基本都是星辉挑剩的，要不想差距越拉越大，就只能广撒网，海培养，像养蛊一样，一批人里能杀出一两个，就是胜利。”

        “这种模式公司真能赚钱吗？”答雅迷惑了。

        江伦回答道，“当然，玉山养出来的第一个蛊王就是偶像剧小花韩雨泽，一年奶了三部小成本言情剧，部部收视破1，赚的圈里人眼睛都红了，拼命想复制玉山的成功之路。”

        任佳茵暗暗瘪嘴，“这种模式我感觉长久不了的，在天选之子出现以前，谁知道会是哪个人啊，你不得都在他们身上砸钱砸资源？海培当然偶尔能出来几个，但这一批几百个人的培养成本，无形中还不是得转嫁在他们身上？所以玉山和正信的分成比例不得不变成苛刻的二八开，要不铁定亏本。已经捧红了的人怎么能忍？自己当现金奶牛奶公司，结果公司拿钱奶别人。你看韩雨泽，解约官司已经打了两年了，大把公司肯为她付违约金。玉山肯定也知道自己的模式难留住人，合同直接约定了八千万的解约费，能捞一笔是一笔吧。”

        “关于分成，星辉一开始签人的时候就会定级，分a、b、c三等，前三年严格按照定级分成、投入资源，后五年每年都有一次机会随时调整定级，也是长久摸索下来比较合理的方法了。像一些小童星，可能之前自带资源和名气，公司不怎么运作就能出来的，可以定到a级，收入四六分。像我，刚签约定的还是a，结果两年多里都在泡话剧。公司给了我自由，但风险就要自负——要不是《沙生》，今年第一次重新定级，我可能就得滑档，b级三七分成，c级二八分成，钱还是小事，公司内部洽谈的资源是从a到b到c依次推试镜的，要是定了b或c，被分去雷剧里打酱油，那可丢大人。”严决心有戚戚。

        “我定的也是a，可能本来是b或者c吧，有没有、有多少我爸妈的功劳，我真不清楚了。”任佳茵说。

        答雅细细思索，她并没有直a的把握，就想听听b或c级约的细节，她问，“难道b或c级约的艺人就一定出不了头吗？”

        严决答，“no,其实星辉内部的资源说多也多，但不是决定性的。像你签了什么样的经纪人，他给你多少助力，自己能不能、有没有心气给自己拉到公司以外的资源，也很重要。不然那些b或c级的艺人岂不是一直没法升a？那还有啥重新定级的必要，阶级固化可要不得。这就不得不提中戏北电深厚的校友资源了，只要你有能力，加上学校的背书，路会走得顺利不少。”

        答雅点点头，感觉世界观有被冲击到。

        “我签的经纪人是苏睿广苏哥，就是一个中戏很欣赏我的老师搭的桥。苏哥也算星辉的大经纪人之一了。”严决说起来有些惭愧，“苏哥对我一直不错，开始时古偶男一好饼帮我撕了几个，都是我自己摇头，他才分给手下其他人的。知道我还是想演好戏，也不强求，一有《沙生》这种可遇不可求的机会，也第一时间推了我。”

        “苏哥对你真好，希望华姐也能这么欣赏我。”任佳茵整个人酸成一个柠檬，“华和泽，毕姐，星辉原始天尊，打江山的功臣。这我能百分之百打包票，不是我爸妈我轮不上。毕姐样样都没的说，就是旗下大佬太多，我一个小鱼小虾，跟她不是那些影后影帝共同成长相互成就的情分，唉。”

        任佳茵又说，“其实除了传统经济公司，随着娱乐产业越来越发达，眼下也出现了一些新的经济约形式。一些艺人自立门户，自己组建专业团队，成立工作室，让全工作室都为自己服务，自然拥有绝对话语权，分成也拿大头。”

        “说到工作室，其实一般都是已经成名，有自己获得资源的渠道和人脉的前辈才会做。当然也有新人一出道就自己开工作室的，负责人通常就是家人、朋友，但这类工作室职工准入门槛低，也不专业，很难取得较大的发展与扩充，反而耽误了艺人发展。”严决不乏羡慕地说，“毕竟不是每个人都是娄靖宇，家里上数三代都是电影人，爷爷在□□任职，父亲娄山是大导，母亲陶薇是知名制片，六岁一出道就能开工作室，接触的资源还都是顶配。”

        江伦点头，“还是那句话，资源也是实力的一种，毕竟是人家几辈人的共同努力。何况任何事都是双刃剑，观众天然对娄靖宇就更关注、更期待、更苛刻。他承担这种压力，不能被这种压力反噬，就要付出比其他人多得多的努力，才能得到别人轻易就能得到的认可。”

        “小王子这个黑称也是这么来的嘛，也不知道他几年能够摘掉，阿门。”任佳茵颇为同情，又感觉自己像个心疼主子的丫鬟，画风一变，“欲带皇冠，必承其重，我看好弟弟！”

        江伦一笑，“现在市面上还有新型专业经纪公司，做得风生水起的当属万象，将宣传、造势、造型、影视洽谈、商务合作等多种业务细化分割成几个部门，整个业务线更加流程化、规模化、体系化，能大规模复制和量产。这样一来，不仅大大降低了对经纪人的全能性的要求，也降低了经纪人和艺人之间的情感依赖。再通过股票期权激励、让渡经济利益、深化合作捆绑等方法，就能最大限度保证艺人留存率。”

        严决愤愤，“这种方法短时间内是可以收割不少流量，但也只能生产出没有自己的人格，只有人设的艺人商品！”

        “人家要的就是流量好吗，流量变现的速度和方法已经超出了我的想象力，有些真的跟抢钱有什么区别？这个时代，金钱开道，神鬼不避。”任佳茵啧啧，“何况也不是每个人都有自己的人格的，公司不给人设，他们能不能红也是两说，哪还有挑的资格？”

        “韩国练习生模式、日本事务所模式，已经在中国野蛮生长，养成系偶像实验了几年，虽然有些水土不服，但也算有成果。”严决有些不屑，“毕竟一个夏天，一个顶流。”

        答雅听着他们从分析经济公司差异谈论到未来职业发展和娱乐圈畸形生态，好好一顿饭，活活吃成了三人给答雅的知识点科普大会。

        答雅好像又回到了初中考前老师站在讲台上说都是重点，全部复习的日子。

        三人让她慢慢思考，细心比较，慎重签约。

        可是答雅没好意思说，她眼下比较想好好学习，明年六月重新考个高中，然后读书、艺考，目标就是中戏。

        子曰：“先行其言而后从之。”答雅眼下一点把握也没有，还是做了再说吧。


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