第9章 直播

化完整妆，卢苑端着手机支架，走出房门。天色渐晚，失去了灯光，屏幕愈来愈暗，最后陷入一片无声的寂静。星星在卢苑的眼中，却映不到屏幕里。

        留下弹幕独自热闹：“是谁遮住了我的双眼”“来人呐，给朕开灯！”“我怕黑！苑苑快来安慰我！”

        看着弹幕上耍宝的粉丝，卢苑差点笑岔气：“大家别急别急，我这就给各位皇上去开灯。”

        她赶紧走回房间，回到有光的地方。

        弹幕：“重见光明！苑苑是神医！”“你瞎说，她明明是治我的心病的神药！”

        卢苑一直没卖相机，因为手机就足以支撑她日常拍摄视频的需求。可是现在，她却因为设备的局限，没办法拍到完整清晰的星空，没办法向一直支持自己的粉丝分享这美好的日升村景色。心里有些遗憾，刚才得到指引的热情也慢慢化为冷静。

        她调整好手机，继续直播，和粉丝聊聊之前离开d城的事情。

        下播后，卢苑麻溜收拾完桌面，找到一本空笔记，把搜到的东西记录下来。以前她觉得手机记录很快捷，可搜索信息的时候一直要切换页面，徒增时间。

        “还是用老祖宗的方法好。”卢苑翻开笔记。

        她先把前一晚上的头脑风暴给记下来，这次记录可以按先后来，比起手机上的草稿更加完善。她拿起笔开始轻敲自己的头，再接着想。她以前晃一眼看过舍友在看直播，凭那模糊的印象，她觉得直播的时候直接上链接里面购买才容易。

        那还是要先开网店吧。

        四天后

        卢苑学着其他博主的直播话术，写下本次直播的细节流程，有板有眼地开始了第一次直播。

        “直播间的粉丝朋友们大家好，这里是卢蒂的直播带货现场，我是大家的苑苑……”

        卢苑今天特意化了个清新的妆容，大面积采用橘色调，还在腮红处对称画上一颗完整的小橘子和剥开的橘子瓣，看起来非常可爱。作为美妆博主的自觉，她把化妆的过程也录了视频。

        “正如大家看到的我的妆容，今天要卖的是橘子。数量不多，一共两百箱，一箱12颗。”

        “两百箱卖完，我就发化这个妆容的视频给大家看！”这是卢苑临时想到的话。反正早发晚发都是发，下一次更新由粉丝来决定时间，可能会调动起她们的积极性。

        卢苑在心里为自己竖大拇指。

        她从地上搬起一箱橘子，当面开封，一颗颗数：“二、四、六、八、十、十二，大家看，一箱里面12颗，颗颗匀称饱满。我们来称一下一颗有多重。”

        旁边的小茜赶紧把秤砣递过去，卢苑把称全方位展视，表示没有压秤。她从箱子里拿起一颗橘子，放上称盘。称面的数字开始变化，最后落到了60g。

        “60g！这橘子水分饱满，就和大家充满胶原蛋白的小脸蛋一样。”卢苑在和自己的粉丝玩梗，这是以前卢苑刚做美妆视频时，一时紧张说出来的自卖自夸的话。粉丝们还就吃她这套，纷纷刷弹幕：“有卢蒂的小脸蛋那么饱满吗？”

        接着，卢苑剥开一颗橘子，一瓣瓣颗粒饱满，晶莹剔透。她凑近镜头，把剥开的橘子展示给观众，便开始解说：“多饱满，大家买了才知道。这橘子来自e城日升村，我们日升村因日出早而得名，日落又晚，阳光特别充足，海拔比较高，昼夜温差大，糖分积累多。你们看，个个长得端正，色泽橙黄，脸皮比我还薄。”

        “我先替大家尝尝，这一箱就算我买了。”卢苑假势和旁边工作人员说着。一边说自己脸皮薄，一边却拿起一瓣就下嘴，这和平时美妆视频里的反差形象让粉丝的热情又上了个高度。

        “嗯！香甜！咬开的那一瞬间，汁水就在我的嘴里爆开了。有点像喝橙汁时，那一颗一颗的口感。”卢苑用手比划着，肉眼可见地吃着开心。

        现在的天气虽然比起盛夏好多了，却还一直闷闷的。杂物间里，卢苑和在一旁帮忙的小茜、国荣媳妇大气不敢出，按照演练的顺序撑着直播，生怕有什么突发的事情，提着心吊着胆，一个个弄得汗流浃背。

        有时看到卢苑卡壳，另外两人都为她捏了把汗。

        国荣媳妇活了快五十年，从来没有这么迫切地期望过一件事情的结束，还好这直播都按照计划进行着。

        “原产地发货，一箱30。今天在直播间下单，有10元优惠券。下了直播，马上回到原价，大家要把握这次优惠哟。来我们上链接！”

        小茜在她的手机操作一下，把橘子的商品链接上架后，很快后台就看到有下单了。提着的心慢慢回到心房的位置，小茜和卢苑比了个ok的姿势。

        卢苑不敢逗留，赶紧说到：“今天的直播时间比较短，大家抓紧下单，还有10分钟就下播。感谢今天直播间朋友们的陪伴，非常感谢大家对苑苑的支持。”

        卢苑朝镜头鞠了个躬。

        “今天和大家聊的非常开心，下次直播出梨子，直播的时间会在动态上提前发布，你们一定要来赴约哦！”

        说完，她放几首自己喜欢的音乐，算到十分钟后，便正式说再见，下播。

        三人轮番确认已经按了下播键后，都瘫在椅子上。国荣媳妇上前收拾桌面上的水果，拿起直播时掰开的橘子，递给两个孩子。

        她对热到用手扇风的卢苑说：“苑苑，你以后要直播就去小茜房间，有空调凉快点。”

        国荣夫妇二人疼爱小茜，他们这连续几家都没装空调，热了就打开吱呀作响的页扇，默念祖传的咒语“心静自然凉”，只有国荣在小茜的房间里装上空调。

        小茜知道父母不容易，也不浪费电，大中午的热到受不了了才开，还招呼父母和弟弟一起到房间里吹，午休完就关掉。

        卢苑知道这件事，她虽然很热，也不能让小茜为了自己再开空调，她吃完橘子，一边收拾背景板，一边说到：“谢谢婶婶，直播时我实在热，也不跟您客气，我们以后改在中午卖货吧。”

        “哎好嘞。”国荣媳妇一听，知道卢苑的心思，也不说破。这孩子懂事，真惹人疼爱。

        看着直播的桌子不一会儿就拆完，卢苑有些恍惚。一周前要来日升村的时候，她只想着逃离卢清泉，对未来没有太多规划，没想到一周后，自己会充满干劲，为国荣家直播卖货。

        四天前的晚上，卢苑查完信息，蹬蹬蹬下楼，哐哐哐敲响国荣家大门的时候，国荣媳妇还有些被吓到。

        一等她开门，看到国荣媳妇的脸，卢苑直奔主题：“国荣婶，你们家有什么水果可以卖的？量有多少？”

        这开门见山，没有前景后情，国荣媳妇有些摸不着头脑。

        两人相视愣神的一秒间，小茜从门侧探出头来：“苑苑姐，你要收购水果吗？”

        “呀！”这突如其来的声音从身后悠悠传来，国荣媳妇再一次被吓到，差点跳上两米。“你这孩子冷不丁地，可吓人了。坐好！别歪着坐。”

        原来小茜刚洗完澡，她的长发滴下几滴水珠，被她妈妈推着进去擦干头发。

        卢苑伸手遮住嘴角的笑，走进客厅，正色地对屋内喊到：“国荣婶，我想直播卖货！”


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