第8章 星空

到家后，卢苑去客厅和外婆打个招呼，她正在喝茶。

        转而上楼，拿把椅子，坐在二楼露台上，看向整个村子。农村没有高楼，灯光寥寥，天空保持着清澈的深夜蓝，星星满布，清晰可见。

        回想在城市里工作时，每一次下班后看着灰蒙蒙的天，虽然已入夜，却少有星光。映射出自己浑浊的大脑，昏昏沉沉，每天像被上了发条一样，起床-上班-下班-睡觉，久而久之，她成为一条失去理想的咸鱼。

        而此刻她的大脑一片澄澈。

        自早上不小心看见妈妈阅读时的备注，卢苑便把这当作缘分，迫切想完成妈妈的心愿，想用一己之力帮助日升村解决滞销的难题。刚才和国荣媳妇的谈话中，她得到灵感。

        可以使用线上卖货！这无疑是把产品推广到全国的好途径。

        她坐在椅子上，开始头脑风暴。

        首先要接触互联网。家里没有拉宽带，卢苑平时上网都是用数据，大量用网时网费很多，徒增成本。她拿起手机，在备忘录上打字：“1、用网（拉宽带）”

        在日常接触中，卢苑知道线上卖货需要平台，平台可以带来更多的曝光。现在她只是从以往作为消费者时积累的经验来思考，先记下来，待会更深入地了解。

        “2、平台”

        接下来是物流问题。日升村深入山里，交通不便，平时人进出，需要最少2个小时。而她想要把日升村的产品发往全国各地，如果没有快捷物流的支持，没有专业的包装设备，运货时间增加，带来果子的新鲜程度降低，客户的满意度也会降低。

        “3、物流”

        其次是储存方面，果子在摘下来后，每放一天就会减少一天的新鲜度。在卖出之前，需要将果子完好储存，有时可能会使用冰鲜。

        “4、仓库”

        好像缺少一个重要的东西……卢苑托下巴，努力思考。“啊！”她知道了，她的手飞快地打字：

        “5、成本”

        “总成本=货物成本+人员成本+运营成本+运输成本”

        想到成本，卢苑突然想到，如若这能通过这个项目赚得一定的资金，自己和卢清泉的约定说不定也能完成。两全其美，岂不快哉！她越想越激动，在手机上写下：“6、分成”。

        还有售后的问题。她认为开网店有很多要思考的东西。不过现在已经有了初步的轮廓。

        卢苑一把站起来，伸个懒腰，吸入清爽的空气，走到屋内。思路清晰后，整个人的身体也觉得爽快，走路变得轻快。

        其他的事情就留给明天的自己吧。卢苑心大，直接睡去。

        没成想，第二天并没有时间思考这些。正在田里帮忙摘橘子的卢苑，留下无声的眼泪。

        从睁眼开始，卢苑就被外婆叫去干农活。国荣家的人手不够，借了卢苑过去帮忙。外婆非常乐意让她去，这孩子自从回来就还没出去玩过，没事的时候就一直待在房间里，是时候出来放放风。

        临行前，卢苑只能和外婆约定好，晚饭要早点吃。今晚可是直播的时间，卢苑没有忘记。

        昨晚的星空给卢苑留下深刻印象，她决定化一个星空妆，以蓝色为主调，搭配闪粉和亮片，还原极致纯粹的日升村星空。

        临近中午，他们临场休息，一齐回去国荣家吃饭，是外婆煮的饭。卢苑没回日升村时，外婆一直都和国荣家一起吃。

        吃饱睡足，卢苑又去帮忙，直到四点。

        和粉丝约定的直播时间在晚饭时间。六点刚到，卢苑就赶紧上楼准备直播。

        她把所有需要用的工具都放在桌子上，避免临时需要而找不到。

        六点十五分，她开播，先和大家唠唠，等待大部队的来临。到了三十分，已经有2543人在看，达到了她的预想。她拍拍手：“好了，我们开始吧。”

        “化妆前要先护肤。”卢苑一边扯出面膜，一边对镜头说。

        “其实今天呢，也不仅仅是化妆直播。”

        把面膜纸分开，均匀地铺盖在脸上。“今天也想和大家闹闹嗑。”因为面膜的局限，她说话有些含糊。

        弹幕一阵笑。

        “啊，那待会再说正事。”她放慢说话的速度，囫囵道。

        “今天我想画一个星空妆。灵感来源于我昨晚看到的夜空。那深邃的蓝色和漫天的星空太美了。”

        一边看着弹幕，卢苑一边打岔：“你们吃了吗？”

        弹幕闪过：正在吃，看着你的视频下饭。

        卢苑瞬间被逗笑，差点把面膜笑掉了。

        她嗔怪：“我的视频哪能下饭啊！明明知道我在敷面膜，还来逗我笑”。撕下面膜，继续下一个步骤。

        从润肤乳开始，她加了精华、隔离霜，一边涂抹，一边按摩，一边讲“大家有没有发现我的拍摄背景不一样了我回外婆家了，这是我妈妈的房间。”

        弹幕一阵飘过“还是岳母的审美真好”

        卢苑假装没看到，继续说：“我的外婆家在农村，空气特别好，环境也超棒。晚上的星星就很多，大家想看星空的话，就要去远离城市的地方看。”

        卢苑有些犹豫，不知道在自己直播时说要卖水果，会不会让大家对她的感官不好。不过为了不要一直停滞不前，这是必须要问的。她鼓足勇气，借着看弹幕的时间调整自己的呼吸。

        “我刚刚说有正事，就是想问问大家……”卢苑把农产品滞销的事情说了出来。

        她想知道，利用自己的博主身份来卖水果，能有多大的市场。

        如果大家反对，卢苑特别能理解，这听上去有点像卖茶女的套路。如果自己遇上了，也会有所防备。

        出乎她的意料，粉丝们的态度都很和气，普遍都支持。

        有一个弹幕说到：“只要能证明是真实的，大家都会来帮忙。”

        有粉丝想缓和气氛：“如果苑苑要来骗我，为什么要等到我关注了五年后才来呢？呜呜呜你是不是看不起我？”

        卢苑再次被逗笑了。

        她上好了底妆，把蓝色眼影拿出来调色：“我想调出深空蓝。”

        “我不会开离谱的价格。从采摘到包装，都可以拍视频给大家看，一大箱一大箱，可以保证都是真实的。”卢苑继续补充。“不过因为我还没有做过，不知道大家会不会支持，所以来征求一下大家的意见。”

        卢苑继续化妆，拿起眼影刷，开始在眼窝进行大范围的浅色打底，反复晕染。抽空看了看弹幕，她继续问道：“大家有什么形式推荐吗？我不太懂线上卖货，没有经销商的联系方式，所以想自己来卖卖看。”

        一个简洁的弹幕夹杂在支持声中，被卢苑看到：“直播卖货。”

        卢苑瞪大了眼睛：“直播！这个我倒是没有想到。”

        “直播加网店！”

        “哇大家太厉害了，果然群众的力量是无穷的，一下子就解决了我一天的疑惑。”

        思路更加清晰，卢苑太开心了。一开始她只想到了开网店，而营销方面暂时没有想法，果然集思广益是有效果的。她换一号眼影刷，蘸取紫色眼影，画在眼头和眼尾的位置，同时扫过卧蚕。

        最后用深蓝色加强眼影的颜色，天空的底色就弄好了。

        “我们的天空底色就弄好了！”她展示给大家看，“很像晚上的天空颜色吧？”

        她轻轻拍去手中的余粉，拿出闪粉。

        “现在，用手摁一下闪粉，把它再摁到眼影中间……”星空的效果出现了！细细闪闪的，仔细一看，就像会被广袤的星空吸进去一般，她有些看呆了。

        差点出神了。

        “就这样，简单的深空眼影就搞定了。”

        卢苑拿出黑色眼线笔，把上眼皮往上扯扯，画出内眼线。贴近睫毛根部，往外拉出外眼线。这里她还用亮片在眼尾进行延申，强调星空的主题。

        最后戴美瞳。她选择了一款黑蓝色的美瞳，需要在阳光下才能看到明显的蓝色，眼球滴溜转。若有若无的蓝色眼球，如果晚上看夜空，是不是自己的眼睛里就会倒映成这样。

        卢苑一拍脑袋，现在就是晚上啊，她可以去外面直播，试试看能不能拍到星空。


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