第三百一十九章 独立经营

　　初晓荷早晨八点赶到了机电大市场，把车停在靠近南门的位置，车头向南，坐在车里能清清楚楚看到进来的车辆。从八点到九点，一直没有见到高达山的车影，初晓荷开始猜测高达山是不是直接办事去了，今天上午可能不来机电大市场了，还要不要等下去？初晓荷反复鼓励自己，再等等，再等等，如果现在走了，明天还得来等，也不一定就能等到，今天就在这等，一直等到中午，反正今天上午也没有课。

　　九点半，高达山的车在前，简强的车在后，两个人一起回到机电大市场。高达山刚打开车门，初晓荷已经笑盈盈地站在车旁，像老熟人似跟高达山打招呼：“高哥，你咋这么忙呢，我都等了你一个半小时了。”

　　简强见过初晓荷几次了，最近一段时间一直在缠着高达山，高达山对初晓荷的态度既不是明确拒绝，也不是明确接受，两个人像是在玩猫捉老鼠的游戏，简强能猜出几分高达山心里打的小算盘，没跟高达山打招呼，先行回公司了。高达山脸上露出热情的笑容，跟初晓荷开玩笑：“初老师，跑到机电大市场买配件来了？是买门窗的配件，还是买阀门管件，我知道在哪卖，我领着你去买。”

　　初晓荷抿着嘴笑，不吱声，看到简强走远了，才用商量的口气对高达山说：“高哥，你现在有时间吗？”

　　高达山的脸上露出了慌张的表情，像一个做错事的学生站在老师面前，跟初晓荷承认错误：“初老师，耽误你的时间了，向你表示道歉。我一会儿去屏海，明天、后天、大后天回来，这几天请你歇一歇，等我回来，咱们再继续。”

　　初晓荷又抿着嘴笑了，然后对高达山说：“高哥，咱们说定了，过几天我再过来找你。我再来找你，就不在停车场等你了，去你办公室等你。”


　　高达山拒绝初晓荷的方式并不干脆，反而给了初晓荷得寸进尺的机会。高达山似乎也愿意继续这个游戏，添油加醋地说道：“天都凉了，在停车场等着多冷啊，必须到办公室去等，喝着热茶，做着备课笔记。”

　　初晓荷笑出了声：“呵呵呵，高哥，你想得真周到啊。谢谢高哥，我自己带着茶杯，茶水也是自备的。”接着认真地说：“高哥，等你回来，一定给我半个小时的时间，我有重要的事情给你说。”初晓荷笑盈盈地转身走了。

　　在高速公路上，简强开着车纳闷地问高达山：“你根本不想去教育机构讲课，你为什么总让她缠着你呢？”

　　高达山跟简强争辩：“是她自己非要缠着我的。”

　　简强笑着说：“哈哈哈，是你总给她机会嘛，让她觉得有希望，才一次又一次地来机电大市场堵你。”

　　高达山笑着承认：“哈哈哈，我不有点儿私心嘛，想知道我讲课到底讲得怎么样。”

　　简强还是不赞同高达山的办法：“那也不能指望他们呀，只要你能帮他们赚钱，不管你的课讲得怎么样，他们对外宣传的时候都说好，反过来对你说，学生和学生家长都特别满意，还想听你的课，你一句反对的声音都听不到。等你不能帮他们赚钱了，直接就不跟你联系了，一句废话都没有。”

　　高达山同意简强的分析：“你说得对，教育机构肯定是指望不上了。上次去讲课，提前都说好了，弄一个五个学生的小班，不要跟学生和学生家长提我和我小孩的情况，我就想验证一下我讲课讲得怎么样。结果教育机构给我整了一个十二个学生的中班，差点把我小时候尿裤子的事都跟学生和学生家长说了，全是奔着噱头来的，啥也没验证出来，白搭了两个小时的功夫。”

　　简强笑了笑，问高达山：“他们都说你讲得好，包括缠着你的那个老师也说你讲得好，你还想让他们怎么帮你验证啊？”

　　高达山脸上露出了得意之色，信心十足地说：“我是在跟初老师斗法，时间长了，她就该说实话了。”


　　简强挑明了高达山心里藏着的小九九：“哈哈哈，最主要的是，你自己认为你自己讲课讲得好，才想找人验证一下你讲课讲得到底好不好。”

　　高达山恬不知耻地承认了：“哈哈哈，我确实是这么想的。”

　　高达山和简强是去屏海跑业务的。今天下午在乡合区产业园区跑业务，明天去屏铁县南部产业园区跑业务，后天去屏门县南部产业园区跑业务。

　　开车从机电大市场到屏海市乡合区，加上吃午饭时间，需要五个多小时。高达山和简强上午十点从机电大市场出发，下午三点多才能到达屏海市乡合区，跑业务的时间非常紧张。高达山和简强今天去屏海市乡合区，是上星期就定下来的事情，按着原来的计划，高达山和简强应该早晨六点从大修出发，中午之前到达屏海市乡合区，有整个的下午时间跑业务。

　　昨天下午，张云磊紧急跟高达山和简强商量，建筑机械市场空出来一个门前带场地的门店，最好今天早晨去看一看，定下来租与不租。如果等到高达山和简强从屏海回来，再去看这个门店的话，这几天有可能被别人租去了。

　　今天早晨八点，高达山、简强、张云磊、高达全都到了建筑机械市场。四个人仔细观察了这个门店的位置，包括交通情况，门前场地的大小，周边商户的经营项目。门店的位置可以进出大型货车，周边都是销售大型建筑机械的商户，门前的场地可以停放两台移动云梯。四个人交流一下意见，认为门前的场地和周边的环境符合销售北洋新逻公司移动云梯的条件，还要看一看门店内的环境，是否适合销售自动输送设备。

　　到了八点半，建筑机械市场的工作人员打开店门，四个人进入门店观察。门店里的营业面积略小，张云磊昨天已经跟高达山和简强说过了。张云磊和高达全用卷尺仔细测量了门店内的尺寸，张云磊还画了一张门店的草图。

　　四个人在停车场进行了讨论，最后采纳了张云磊的建议，把这个门前带场地的门店租下来，小型自动输送设备的库房分成两个地方，机电大市场和建筑机械市场。大部分库存商品存放在机电大市场，小部分库存商品存放在建筑机械市场。接下来与建筑机械市场的商务谈判，由张云磊和高达全来办理，高达山和简强赶回机电大市场。

　　五个多小时的行程，高达山和简强轮换着开车。两个人长时间坐在一起，可以详细讨论公司的事情。

　　高达山跟简强建议：“今天在筑机械市场租了场地，我有了一个想法，把北洋新逻公司的产品从产品部分离出去，让他们独立经营。”


　　简强问高达山：“你的意思是，单独成立一个部门，经营北洋新逻公司的产品？”

　　高达山想了想说：“现在还没想好，是单独成立一个部门，还是干脆成立一个公司来经营北洋新逻公司的产品。北洋新逻公司的产品种类越来越多，个人用户也越来越多，特别是移动云梯的用户，大多数用户是个人用户。购买移动云梯的这些个人用户，半数以上都是贷款购买，我们现在办了不了贷款，都得通过北洋新逻公司办理贷款，我们夹在中间很麻烦，不但效率低，用户也有怨言，还有可能丢单。现在急需要解决的问题是，把用户贷款购买移动云梯的手续，能够在大修本地解决了。”

　　简强表示赞同：“确实，用户购买移动云梯在大修本地办理贷款的问题，一定要尽快解决了。现在用户购买移动云梯需要在北洋办理贷款，张云磊和高达全他们得不停地跟北洋新逻公司联系沟通，浪费在这上面的时间太多了。”简强停了一会儿，跟高达山商量：“在解决在大修本地办理贷款的问题之前，先得决定是成立一个部门，还是成立一个公司来经营北洋新逻公司的产品。”

　　高达山说：“是啊，成立一个部门经营北洋新逻公司的产品，由我们智安公司来办理贷款，成立一个公司来经营北洋新逻公司的产品，由新成立的公司来办理贷款。”过了一会儿，高达山问简强：“你觉得哪一个办法好？”

　　简强笑了笑说：“这个问题有点突然，我还得好好琢磨琢磨。”

　　高达山说：“行啊，咱俩都仔细想想，回来以后，再听听产品部的意见。”

　　简强接着跟高达山探讨：“即使成立一个公司来经营北洋新逻公司的产品，北洋新逻公司的售后服务中心还应该留在智安公司吧？”

　　高达山非常肯定地说：“北洋新逻公司的售后服务中心留在智安公司。成立一个部门或者成立一个公司来经营北洋新逻公司的产品，还能有效地把销售和服务分开，销售人员可以专心卖货，服务人员专心把服务做好就行了。”


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